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文韜武略
作者／徐丕州、江正彥 l第一講 洞察情勢、巧妙運用~捭闔 今天的主題是「鬼谷子兵法的商戰謀略」，我們首先將它劃分成兩個篇章，第一篇是「智謀權術篇」，一開始讓我們先了解一下鬼谷子的來龍去脈，還記得在大家小學的課本裏就談到蘇秦與張儀這兩個人，那是在我們中國的春秋戰國時期，在當時的整個社會是非常的紛擾，而其間出現了兩個學說，非常的有名，一個是合縱，另外一個就是連橫；而蘇秦這個人在兵法的謀略裏可以說下了相當多的功夫，首先他去說服秦惠王要他採取連橫的策略，也就是如何將秦國以外的其他六國各各擊破，這時候的秦惠王並沒有接納蘇秦的建議，而蘇秦只好黑頭黑臉的回到他自己的故鄉，這時候的蘇秦感覺到世道人間非常的現實，不但他自己的老婆看不起他，連他弟弟的太太也不把他當小叔看待，甚至連自己的母親也沒有把蘇秦當做自己的孩子看，於是蘇秦痛定失痛，認為是自己的事業失敗所導致家人的輕視，所以便拿起太公陰符等好幾十篇的兵法，最後他終於精通了整部兵法，開始重振旗鼓；而這次他首先去說服趙國的國王，此次的他所採用的是合縱的學說，也就是遊說六國怎麼樣來策略聯盟，就像是現代軍事兵法裏常說的聯合世界弱小民族來抵抗帝國主義，而這樣的訴求，果然一砲擊響，於是趙王便任命他為宰相，同時獻給他非常多的黃金，並給他一百多輛的車子來遊說其他國的國王，這次使得蘇秦風光的不得了，佩帶了六國相印，而成為風雲人物。 鬼谷子兵法就是以戰國七雄時代的合縱與連橫學說為基礎，來開發其揣摩之術，也就是說經常要站在對方的立場來作對應，如此才能合乎孫子兵法裏所講的「知己知彼，百戰不殆」，這也就是用自己的心來推測對方的想法，進而用威脅利誘的方法與手段，來掌握人類非常巧妙的心裏，然後針對這個弱點來一針見血，於是就將戰國時代的六國，如何透過權謀術數達到合縱的局面，再將這樣的完整內容編輯成書，這就是鬼谷子兵法的由來。 我們現在已經邁入E時代，尤其在工商業競爭的環境下，包括了行銷策略、銷售技巧、客戶心理、商業談判、市場開拓等等，如果能用鬼谷子兵法裏的權謀術數，來達成我們經營的目的，相信是我們所有的經營者最樂於見到的；我們首先來看兵法裏的第一章捭闔之術，這是指當我們要來洞察情勢所必要的巧妙運用，捭闔是指開啟與閉藏的現象，也就是天地之間陰陽二氣的交互變化，簡單說就是掌握對方的心理變化；「捭」是開，主動發言，就是坦開心胸，進而採取比較積極的行動；「闔」是閉，被動沉默，就是關起心扉，退而採取消極的防衛；在這一進一退的過程中，能夠掌握對方的情報並加工成自己的資訊，並充分的運用攻守的雙邊策略，達到收放自如的捭闔術，這就是企業家要懂得運用此法來動察整個形勢的變化，以巧妙的應用積極與消極的策略。 說到這裏我們來引用一個實例，來具體的談權謀術數的應用.... 精彩內容待續... ※ 版權所有，請勿任意轉載、傳送、刊登，若有意利用本著作，須經著作人同意， |
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